別光想著打敗對手，家紡店需掌握消費趨勢

家紡店陳列

一、消費行為越發(fā)理性

選擇的多元化使得消費者不再處于被動，他們已經(jīng)開始與商家對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動局面。消費者越來越不相信，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時，消費者也懂得運用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益，消費者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合時代的到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為家紡企業(yè)開拓市場的基本條件。因此，家紡企業(yè)在進(jìn)行市場拓展的同時需更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，給消費者帶來售前、售中、售后的完美體驗，尊重消費者意愿，不誘導(dǎo)、不浮夸。

二、女性漸成消費主力軍

在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強(qiáng)、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。

另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為后的決策。因此，家紡品牌在2016年市場營銷方案中，還需特別重視女性消費者的消費潛力，針對女性“愛美”之心，研發(fā)設(shè)計一系列外觀精美，功能時尚的家用家紡新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。

三、健康環(huán)保主題備受關(guān)注

如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“安全、健康、環(huán)保”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。

家紡企業(yè)需要重視在消費者心目中樹立起“安全、健康、環(huán)保”的品牌形象，以此為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

四、終端體驗受消費者青睞

如今，走進(jìn)家紡的品牌體驗店，參與終端體驗活動已成為消費者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對家紡產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗性設(shè)計對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。

用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，家紡企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷商經(jīng)過嚴(yán)格考核和培訓(xùn)方能獲得代理經(jīng)銷權(quán)，維護(hù)好品牌形象，給消費者打造完美的家紡終端銷售體驗。

相信有很多家紡企業(yè)都在不知不覺中把競爭對手視為“眼中釘”，但實際上，企業(yè)不應(yīng)過度關(guān)注競爭對手這一問題，而應(yīng)該把更多的精力分散到消費者趨勢的研究上。懂得合理分配時間、金錢以及精力，為企業(yè)整體發(fā)展作出部署才是制勝關(guān)鍵。